Messuille, tapahtumiin, konferensseihin ja tapaamisiin osallistuminen on mukavaa, ja oikea tapahtuma voi olla todellinen kultakaivos uusien Leadien keräämiseen, prospektien kanssa verkostoitumiseen tai tulevien kumppaneiden löytämiseen.
Nykyisessä digitaalisessa maailmassa kasvokkainen kohtaaminen prospektin kanssa voi olla erittäin tehokas tapa rakentaa luottamuksellista tulevaa liiketoimintasuhdetta. Pelkkä tapahtumaan saapuminen valmiina kättelemään prospekteja ja keräämään heidän käyntikorttinsa ei kuitenkaan vie sinua pitkälle.
Kun tavoitteena on luoda uusia myyntimahdollisuuksia, sinun täytyy olla valmistautunut ja sinulla täytyy olla selkeä strategia siihen, miten muutat kohtaamisesi uusiksi liiketoimintamahdollisuuksiksi.
Jotta saat messuista kaiken irti, tarvitset yhteisen pelisuunnitelman myynnin ja markkinoinnin välille, prosessin Leadien tallentamiseen digitaalisesti, hieman markkinoinnin automaatiota sekä selkeän suunnitelman tapahtuman jälkeisiin seurantoihin. Tämä kaikki vaatii hieman suunnittelua, mutta lopulta se kannattaa.
Tässä parhaat vinkkimme siihen, miten saat käyntikorttiskannereista eniten hyötyä:
Päätä, ketä tavoittelet tapahtumassa ja mitä haluat saavuttaa. Markkinointitiimisi voi todennäköisesti auttaa sinua luomaan houkuttelevia materiaaleja jaettavaksi potentiaalisille asiakkaille sekä suunnittelemaan tapahtuman jälkeisten seurantojen prosessin.
Vaikka myyjät pitävät uusista Leadeista, he eivät yleensä innostu siitä hetkestä, kun he palaavat tapahtumasta ja heidän täytyy syöttää kaikki keräämänsä käyntikortit uusina kontakteina tai Leadeina CRM:ään.
Varmista, että myyjilläsi on käytössään käyntikorttiskannerisovellus, jonka avulla he voivat skannata keräämänsä kortit suoraan Salesforceen®. Et halua heidän skannaavan Leadeja Exceliin ja lataavan niitä vasta myöhemmin CRM:ään, sillä se hidastaa prosessia ja estää välittömän markkinoinnin automaation.
Valittavana on paljon erilaisia skannereita, ja jos myyntitiimisi käyttää Salesforce-alustaa, Salestrail Business Card Scanner voi olla juuri oikea ratkaisu. Uusien Leadien keräämisen pitäisi olla innostavaa, ja niiden lisäämisen CRM:ään pitäisi olla yhtä helppoa ja sujuvaa.
Kun keräät uusia Leadeja, älä tyydy pelkkien yhteystietojen tallentamiseen, vaan lisää prospektista mahdollisimman paljon olennaista tietoa. Mistä tuotteesta hän on kiinnostunut, kuinka lämmin tämä Lead on, onko sinulla markkinointilupa ja niin edelleen. Anna myyjille mahdollisuus lisätä muistiinpanoja ja kerätä kaikki olennainen tieto silloin, kun se on vielä tuoreena mielessä.
Uusien ihmisten tapaaminen ja jatkuva keskusteleminen voi olla uuvuttavaa, ja päivän päätteeksi myyjäsi eivät välttämättä enää muista, kuka prospekteista sanoi mitäkin. Tarvitset skannerin, jonka avulla voit lisätä omat pakolliset kenttäsi ja määrittää olennaiset seuraavat askeleet. Näin voit rakentaa älykkäämpää markkinointia ja tehdä tapahtuman jälkeisistä seurannoista huomattavasti osuvampia.
Vie Leadisi mahdollisimman nopeasti digitaaliseen muotoon, oikealle henkilölle osoitettuna ja oikeilla seurannoilla varustettuna!
Haluat, että myyjäsi lisäävät uudet Leadit heti, jotta markkinointitiimillä on mahdollisuus lähettää välittömästi relevanttia tietoa. Jos myyjäsi ovat keränneet tietoa siitä, mitkä tuotteet kiinnostavat prospektia, markkinointitiimi voi räätälöidä viestit juuri kyseiselle henkilölle ja tehdä niistä henkilökohtaisempia.
Uudet Leadit jäähtyvät usein todella nopeasti, joten varmista, että myyjäsi muistavat tehdä seurannan Leadeilleen heti messujen jälkeen. Jos Leadit unohtuvat helposti, kannattaa harkita Lead Management -työkalun käyttöä.
Tapahtumassa kerättyjen Leadien muuttaminen myyntimahdollisuuksiksi vaatii hieman suunnittelua, koska on tiettyjä toimenpiteitä, jotka kannattaa tehdä ennen messuja, niiden aikana ja niiden jälkeen. Tapahtumaan valmistautumiseen käytetty aika maksaa kuitenkin varmasti itsensä takaisin.
Jos haluat testata käyntikorttiskannerisovellustamme, lataa sovellus App Storesta tai Google Playsta.
No Comments Yet
Let us know what you think